2026-05-21

Nor:disk x Silanos - com'è iniziato tutto

L'alleanza tra Nor:disk e Silanos non è una novità, è una storia che si scrive ormai da diversi anni. Tutto è iniziato davanti a un curioso calice di prosecco a HOST Milano nel 2019 e ci porta fino a oggi, dove condividiamo con orgoglio gli stand espositivi e mostriamo i nostri prodotti fianco a fianco, come un unico team. La collaborazione tra le nostre due aziende ha portato cambiamenti significativi in entrambe le realtà: i nostri commerciali hanno ora un portfolio più ampio, i nostri team di Ricerca e Sviluppo hanno nuovi colleghi con cui scambiare idee, ed entrambe le società poggiano su fondamenta più solide, costruite su un senso di famiglia e di fiducia reciproca. Ci siamo seduti a fare due chiacchiere con Mikael Samuelsson, CEO di Nor:disk, e Marco Silanos, proprietario e Direttore Commerciale di Silanos, per farci raccontar com'è nata questa alleanza: dal primo incontro fino alla sinergia che sta fiorendo oggi.

L'inizio – Mikael entra in Nor:disk

Mikael è entrato in Nor:disk – che all'epoca si chiamava Granuldisk – alla fine del 2018, accettando il ruolo di CEO con una missione ben precisa e fortemente voluta dal consiglio di amministrazione: accelerare e cambiare passo.

Non ci è voluto molto per capire che, per crescere, l'azienda doveva spingersi oltre la Granule Technology™ e muoversi verso un portfolio di lavaggio più ampio. E, cosa ancora più importante, verso le lavastoviglie a traino. Ma sviluppare questa tecnologia internamente avrebbe richiesto un tempo che l'azienda semplicemente non aveva.

La conclusione era chiara: Nor:disk aveva bisogno di un partner.

A HOST Milano l'anno successivo, Mikael è arrivato con un obiettivo preciso: trovare il partner giusto. Non solo in termini di tecnologia o di gamma prodotti, ma in termini di persone. Il partner ideale doveva essere qualcosa di più di una semplice scelta di business: doveva riflettere la stessa cultura familiare, la stessa visione a lungo termine e quel senso di fiducia che definiscono sia Nor:disk sia il suo proprietario, il Sandberg Development Group.

Per giorni ha girato in lungo e in largo tra i padiglioni, incontrando potenziali candidati, ma è stato solo l'ultimo giorno, e quasi per caso, che è entrato nello stand del vicino di fiera di Nor:disk: Silanos.

Con un calice di prosecco in mano, ha incontrato Marco Silanos per la prima volta. Mikael lo descrive come un feeling immediato:

“A volte incontri delle persone e scatta subito una sintonia immediata.”

Aveva quello spirito familiare che si ritrova in tutte le aziende del gruppo Sandberg. Era chiaro che Marco si sarebbe inserito benissimo in quell'ambiente.

Mentre la conversazione scorreva, le idee nella testa di Mikael prendevano forma e, verso la fine, si è fermato e ha detto:

“Marco. Ho un'idea folle.”
Al che Marco ha risposto: “Amo le idee folli!”

Silanos e Marco Silanos

Marco Silanos rappresenta la seconda generazione alla guida di Silanos, azienda a conduzione familiare. Con sede a Pioltello, nell'hinterland di Milano, l'azienda produce circa 150 lavastoviglie al giorno. Sviluppano e costruiscono tutto nello stesso sito: dalle più piccole lavastoviglie da bar fino ai grandi sistemi modulari a traino.

Marco spiega come, per lui, il business sia fatto di opportunità.

“Nella mia vita professionale sono sempre alla ricerca di opportunità.”

Nel momento in cui Mikael si è avvicinato a Marco in modo così informale, Silanos si trovava, ironia della sorte, proprio nella posizione di cercare nuove opportunità e possibilità per espandere i propri mercati. Secondo Marco, questo è stato un altro dei motivi per cui è rimasto così affascinato dall'idea folle di Mikael.

“Amo le persone con delle idee. È raro, le persone hanno raramente delle idee. Quindi, quando qualcuno dice 'Ho un'idea', lo trovo sempre interessante.”

HOST 2019 si è tenuta – come sempre – a ottobre e, anche se il business e la vita per come li conoscevamo hanno subito una brusca svolta con l'arrivo della pandemia da coronavirus nei primi mesi del 2020, Mikael è rimasto fedele alla sua missione e ha chiamato Marco proprio appena prima di Pasqua:

“Allora, lascia che ti racconti di questa mia idea folle.”

Da idee folli a opportunità concrete

L'“Idea Folle” – o come la conosciamo oggi, la X2 Master – è stata la prima macchina che Nor:disk e Silanos hanno costruito insieme. Di fatto, è l'esempio perfetto di come le competenze delle due aziende si fondano magistralmente: l'esperienza di Silanos nelle lavastoviglie e il know-how di Nor:disk nel lavaggio di pentole e utensili. Il tutto racchiuso nelle dimensioni compatte di una lavastoviglie a capotta standard, ma con una straordinaria capacità di lavaggio pentole.

“Abbiamo sviluppato la X2 insieme, ma completamente a distanza. Quel meeting su Teams che facevamo ogni venerdì ha dato a tutti noi un senso in quei mesi difficili di pandemia” racconta Mikael. 

“Visto che il lavoro era rallentato, non avevamo molto altro da fare, quindi abbiamo dato tutti il massimo per questo progetto.”

Mentre le idee passavano dalle discussioni ai bozzetti, per poi prendere una forma fisica, i team hanno iniziato a spedire prototipi avanti e indietro tra Malmö e Milano. Il team R&D di Silanos costruiva la macchina nella fabbrica di Pioltello, e gli sviluppatori di Nor:disk a Malmö la mettevano alla prova, suggerendo ulteriori miglioramenti.

Nel settembre del 2021, quando il Sirha di Lione ha potuto finalmente aprire i battenti dopo essere stato rimandato da gennaio a causa del lockdown, il team di Nor:disk ha presentato con orgoglio la novità al mercato. Nello stesso momento, i rappresentanti di Silanos facevano il loro primo viaggio in Svezia per incontrare il consiglio di amministrazione di Sandberg Development.

Sandberg e Silanos

Marco Silanos ha conosciuto Sandberg Development proprio attraverso la partnership con Nor:disk, percependo fin da subito un'immediata familiarità. Entrambe sono aziende familiari di seconda generazione costruite sulle relazioni, sulla fiducia e sulla lungimiranza: una visione condivisa che ha gettato le basi del loro legame.

Sandberg Development è proprietaria di Nor:disk sin dalla sua fondazione nel 1987, guidata da un costante impegno verso l'imprenditoria e da forti valori familiari. Per Sandberg – che rappresenta la seconda generazione della famiglia Sandberg – è stato CEO di Nor:disk nei suoi primi anni, prima di assumere il ruolo di CEO del Gruppo Sandberg, posizione da cui ha poi fatto un passo indietro per concentrarsi sul suo ruolo di proprietario. Questa eredità di leadership generazionale specchia perfettamente quella di Silanos, creando una base naturale per collaborare.

Nel 2023, Sandberg Development ha fatto il suo primo investimento nella società italiana, con Stefan Persson che ha giocato un ruolo chiave nel portare avanti l'operazione nella sua qualità di CEO del Gruppo Sandberg.

Più tardi, nello stesso anno, Silanos e Nor:disk hanno condiviso lo stand a HOST Milano, dando ulteriore prova non solo di una partnership commerciale in crescita, ma anche della forte sintonia culturale e dello spirito di squadra tra le due aziende.

“Sono un uomo fortunato, perché ho trovato questo splendido gruppo di persone disposte a fare business con me”, dice Marco.

Marco racconta come Silanos fosse un'azienda completamente diversa prima del Covid e come la ripartenza dopo la fine del lockdown sia stata tutta in salita. Spiega che l'azienda ha beneficiato enormemente dell'investimento e della ristrutturazione societaria portati da Sandberg Development.

“Sandberg è il partner perfetto per noi, qualcuno di cui ci possiamo fidare e che ci aiuta a far crescere l'azienda”, conclude Marco.

Oggi, Sandberg Development detiene il 53% di Silanos e ha assunto un ruolo più attivo nella gestione con un CEO svedese, Pål Borge, e con Marco nel ruolo di Direttore Commerciale, più focalizzato sulle vendite.

Marco accoglie a braccia aperte il loro desiderio di adottare una mentalità e una struttura svedesi, mantenendo intatte la rapidità e la reattività tipiche italiane:

“Ora stiamo accelerando all'italiana, ma con una democrazia svedese alle spalle. Per noi è un cambiamento, ed è tutta una questione di approccio: la volontà di far funzionare le cose. E stiamo cercando di correre veloci – ma a volte, quando corri, capita di cadere. Però siamo in cammino e abbiamo fatto molta strada in questi tre anni.”

Dove siamo oggi

Oggi l'alleanza tra Nor:disk e Silanos si è consolidata ancora di più. Entrambe le aziende promuovono e vendono modelli selezionati dai rispettivi portfolio, ripetendo spesso con affetto che siamo “Two Brands – One Team” (Due Marchi – Un Unico Team).

Durante HOST 2025 abbiamo accolto i nostri ospiti in uno spazio condiviso, mostrando con orgoglio per la prima tempo il nostro nuovo portfolio comune fianco a fianco, riscuotendo un grande successo da parte di tutti i partner.

Due Marchi, Un Unico Team

Oggi Nor:disk offre un'ampia gamma di lavastoviglie della linea Silanos a completamento del portfolio esistente. La gamma di lavapentole di Nor:disk viene prodotta a Malmö, in Svezia, mentre la gamma di lavastoviglie Water-Smart è prodotta a Pioltello, in Italia.

Il prossimo passo nella roadmap di prodotto è l'attesissima lavastoviglie a traino Nor:disk: un'emozionante novità che si aggiungerà al mix e il cui lancio è previsto tra la fine del 2026 e l'inizio del 2027.

Marco sottolinea come lo scambio di idee sia stato fondamentale per questa alleanza e per il percorso di crescita:

“Scambiarsi opinioni, imparare gli uni dagli altri: è così che si cresce. Ed è per questo che questa alleanza funziona così bene: stiamo diventando un'unica entità, un unico team.”

“Non avremmo potuto chiedere un partner migliore di Marco e di tutta la famiglia Silanos. Due marchi distinti, ma un unico team. A volte, uno più uno fa undici”, conclude Mikael.